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销售高手都会运用的秘诀之2如何设置你的行业标准锁定客户

2019/11/09 来源:宜宾汽车网

导读

真正的高手做销售,是把他的行业标准植入到客户的脑海里,让客户产生先入为主的观念。一旦客户接受这个标准,无论他走到哪里,他都会带着你的这个

真正的高手做销售,是把他的行业标准植入到客户的脑海里,让客户产生先入为主的观念。

一旦客户接受这个标准,无论他走到哪里,他都会带着你的这个标准去衡量任何产品。其结果就是,最后又会回到你这里来!所以……

植入标准的威力非常大,世界上最厉害的销售高手都会应用这个技术。

销售高手都会运用的秘诀之2如何设置你的行业标准锁定客户

植入标准有3种类型,在上一篇文章《销售高手都会应用的秘诀:如何在客户大脑里植入客户的标准?》里,分享的是第一个:引出客户的标准再植入到客户的大脑里。

今天将给你分享第二个:设置你的行业标准,锁定客户!

先来看看这个手机卖场的情况,一天有顾客进门转了一圈,指着一款手机问道:“这款手机待机时间有多长?”

想一想,如果是你,你会如何回答?

通常情况下,销售人员都会如实或者夸大的回答:“待机时间有两到三天没问题。”

结果,客户不置可否,点头道:“好的,那我再去其他地方看看。”

任何一个销售人员都应当抓住和顾客交换的每一次机会,由于顾客走进卖场,已经算是给了你第一次机会;顾客提问,就等因而给了你第二次机会。

销售高手都会运用的秘诀之2如何设置你的行业标准锁定客户

你怎样可以白白浪费两次机会呢?固然不能。

如果你改成这样:“您问的问题是很多人买手机都问的问题,大家关心手机待机时间的长短,主要的目的是希望手机可以长时间不用充电,能省事儿,可是……

待机时间再长,也不能保证永远有电,不影响使用。如果关键时刻没电了,照样还是上火,所以……

想要让手机使用得更顺利,不但要看待机时间的长短,更关键要看充电时间有多长;

给您推荐的这款手机,它的最主要一个特点,就是电池好,充电时间非常短。没电了,短时间充满电,又可以正常使用了,这比待机时间长更重要。”

这样在你回答顾客提出待机问题的时候,成功地灌输了你的思想和标准。

哪怕他听完,还是没有动心,你也不用着急。由于你根本不会想到,这个时候即使他离开了,但他到下一家就会问这样的问题:“这款手机的充电时间有多长?”

事实就是这么奇妙,也就是说,你成功地将话题控制到你自己的优势上,给了他一个新的衡量标准,他会依照你的思路往下走。

结果那个客户问了好几家店,都没有闪充型的手机,又折回来买了最早询问的那1台。

这就是给他设立一个标准产生的作用。在任何时候客户购买一个产品的时候,他都有一个评判的标准,而这个标准我们是可以影响的。

销售高手都会运用的秘诀之2如何设置你的行业标准锁定客户

大部分人在做出选择时候,都需要一个评判标准,以便为他的选择提供依据。而这类标准是通过各种渠道获取的信息而在自己脑海里加工出来的。

可以把选择的“标准”植入目标顾客的思维中,当然这个标准是有利于我们的。在沟通进程中,在顾客的脑海里植入标准,吸引顾客,引导顾客,这样的销售方法才是王道!

任何产品的销售都是一样,你要站在行业的高度,以教育为导向,向顾客传播行业知识,塑造行业标准……

从而在销售沟通,软文,电子书中,去植入你的选择标准,告知目标顾客,某种东西的最好选择,应该具备某某特点。而这些特点,当然就是你的产品或者服务的优势,乃至是独有的。

这就是向目标客户植入选择标准的思维引导方式。人们是很容易受先入为主的影响的。

营销,就是要影响观念,影响他人的思惟。一旦把标准植入客户的脑海里,你就锁定了这个客户,他就会自我完成销售。

由于所有的销售都只是一个思维模式的变化,你只需思考怎样去销售一种思惟模式,怎样把你的理念植入到客户的脑海里,锁定客户自然是妥妥的!

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